Кампанії та сторінка, на яку вони потрапляють

1. Самі оголошення

   Написано відповідно до того, що людина фактично ввела, та згруповано таким чином, щоб кожна група мала власне оголошення. Пропозиція в оголошенні та пропозиція на сторінці, на яку воно вказує, перевіряються як пара, оскільки оголошення, яке обіцяє щось, чого сторінка не показує, – це клік, за який було сплачено, а потім він витрачено даремно.

2. Що вважати результатом

   Домовилися ще до того, як щось буде витрачено: яка дія коштує вам грошей — форма, дзвінок, кошик — і скільки приблизно коштує кожна з них. Без цього немає для чого оптимізувати, а кампанія, для якої немає для чого оптимізувати, завжди виглядає добре.

3. Список ключових слів та мінус-слова

   Фрази, згруповані в структуру облікового запису, з навмисно обраними типами відповідності, а не залишеними широкими, та списком негативних термінів, який щотижня зростає зі звіту про пошукові терміни. Більшість збереженого вмісту зберігається в негативних термінах.

4. Відстеження конверсій та дзвінків

   Конверсії, налаштовані на самому сайті, та відстеження дзвінків, де люди купують через телефон. Суть у тому, що запит враховується один раз, в одному місці та пов’язується з кліком, який його спричинив, інакше на нього претендує кожен канал.

5. Читайте під час роботи

   Пошукові терміни, місця розташування, бюджети та ставки перевіряються за розкладом, а не в кінці місяця. Аукціон – це коли інші люди змінюють свої ставки, тому кампанія, залишена сама собою, не залишається на місці — вона дрейфує.

6. Змінено порівняно з тим, що прибуло

   ROI, ROMI, ROAS та CPO зчитуються для кожної кампанії та кожного ключового слова, потім ставки, бюджети, мінус-слова, рекламний текст та цільова сторінка змінюються відповідно до них. Інструменти керування ставками там, де обсяг їх виправдовує, і вручну там, де ні.

1. Доступ, від вашого імені

   Рахунки, відкриті на ваше ім'я, або ваші існуючі, що використовуються як є. Мій доступ – це дозвіл, який ви надаєте, і який ви можете відкликати за хвилину.

2. Вимірювання спочатку

   Відстеження конверсій, відстеження дзвінків (там, де важливий телефон) та перевірка того, що враховується реальний запит, а не перегляд сторінки. Витрати не враховуються, доки це не буде прочитано правильно.

3. Слова та аудиторія

   Список ключових слів, типи відповідності та перші мінус-слова з боку пошуку; аудиторії, місця розташування та виключення з боку соціальних мереж. Згруповано таким чином, щоб для кожної групи можна було написати окреме оголошення.

4. Реклама та сторінки

   Групи оголошень, написані для них оголошення та сторінка, на яку вказує кожна з них — створені або виправлені там, де сторінка є слабкою половиною, якою вона зазвичай і є.

5. Навмисно невеликий запуск

   Недостатньо витрат, поки даних мало. У перші дні купують пошукові терміни та відповіді, а не обсяг; витрачаючи більше, перш ніж є що читати, купують той самий урок за вищою ціною.

6. Читання та зміна

   Щотижня, порівняно з тим, що фактично надійшло: ставки, бюджети, мінус-аргументи, оголошення та сторінка. У звіті зазначено, що було змінено та чому, і кожну цифру в ньому можна відкрити та перевірити самостійно.

Головне — порядок. Вимірювання — це другий, а не п'ятий етап, бо все, що відбувається після нього, визначається цифрами, а поки вони не є достовірними, гроші витрачаються навмання.